Interview

社員インタビュー

現在に至るまでのキャリアを教えてください。

リテール営業を経験した後、法人営業部門に異動になりました。法人融資（現在は三菱UFJ銀行に融資業務は移管）を切り口に、信託銀行の機能である証券代行や企業年金、不動産等の機能を活用し、お客さまの課題解決に向けたソリューションを関係各部署と連携して提供することをミッションとしている仕事で、いわばお客さまの総合窓口という位置付け。企画セクションから営業の方までさまざまな部署の方とお会いし、お客さまのことをよく知ることを意識して活動していました。また三菱UFJ信託銀行のソリューションに決まった形はなく、時にはニーズに応じたオーダーメイドとなることもあります。法人営業の基礎を培った時間でした。

現在の仕事内容を教えてください。

所属する不動産営業第1部は大企業を担当しており、お客さまが持つ工場やオフィス、物流センター等の不動産の有効活用に関する提案や、新しく拠点等を構える際のサポートを売買仲介という立場で行っています。私たちは、担当するお客さまがどのような経営戦略を持ち、その実践のために不動産においてどのような課題を持っているかを把握することから始まります。たとえば現在取り組んでいるのは、あるお客さまの分散している本社や事業所等の拠点統合の提案。統合によって、社内のコミュニケーション強化による事業ごとのシナジー創出や、従業員の働く環境改善によるエンゲージメント向上を目指し提案を行っています。